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第191章:定位

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“甲方的人来的时候,我肯定会想办法把他们带到施工现场去,然后叮嘱他们戴好安全帽,并且想办法告诉他们,这个安全帽是特地为他们订制的,舒适性很强,安全性也很强,让他们放心...”王北北不假思索地说道。

“不错,至少也能落了个中下乘,”李专家笑道:“你知道以前有些聪明的人会怎么做?”

“怎么做?”王北北有点不服气地问道。

“派个看起来就不懂事的文员,在领导出现的时候,拿着单来让人签,然后质疑一下价格,让文员把那些参数拿出来辩解,而且要让大家都觉得,领导用这个东西是合情合理的就好了,这就是中流的方法,”李专家有点卖弄地说道。、

“用这种方法,可以让甲方知道,你们为了这次他们的审核做了很多准备,然后这个东西的价格确实很高,而且,不是你故意向他们卖弄,而是文员不懂事,所以他们知道了,但是上乘的办法不是这样做...”

“上乘的怎么弄?”张一帆也有点好奇了。

“上乘的门道那么多,我哪里知道,我要知道,我也不是现在这样了,钻研什么得到的就是什么,像小王工这种,要钻研技术,我看就算了,至于官场,反正我觉得,就是润物细无声,很多事情,让下面的人去做,多下雨,少打雷,”李专家说道。

“扯那么多,结果听不懂,有什么用,”张一帆说道:“小北,你觉得这甲方用的安全帽要卖多少钱?”

“1999吧?你觉得呢?”王北北试探性地说道。

“问题是,这么高的价,我得要在上面加点什么?”张一帆说道,他有点苦恼,至少对他目前来讲,这玩意的功能似乎已经加无可加了,又没有人给什么改善的意见。

“要么,在安全帽外面加一层牛皮?”李专家又提出了他的建议。

“这有什么用?”张一帆不由得有些怀疑,他不假思索地说道:“加层牛皮,抗碰撞指数肯定会高一些,但是也高不到哪里去,安全帽不单要考虑结构和材质,重要的是人的颈椎抗冲击能力也达不到啊。”

是的,如果一个两斤的重物在十米高的位置坠落,一个合格的安全帽确实可以保护使用者的安全;

但是一个十斤重的重物在同样位置掉下来,哪怕是用了再好的安全帽,使用者怕是不死也要残,这其实跟安全帽的质量已经没什么关系了.....

“不用想得太多,我只是想说,这样做能卖得更贵,”李专家缓缓说道。

这下张一帆有点想不通了,别的行业都能理解,什么好酒,好茶,一个个卖个天价,也不知道是什么味;

当然,他也没想过去尝试,否则其中一部分所谓的奢侈品他还是试得起的,但是,自己赚来的钱,花的时候也是会心疼的;

花自己辛辛苦苦赚来的钱去喝上千甚至是上万块钱一瓶的酒,那是真舍不得的,要是研究所肯报销,那拿来洗脚或者冲凉都没有问题,就是不知道会不会呛。

有钱人的世界,张一帆不懂,或者说,那是有资源的人的世界,他不懂....

所以,张一帆决定赌一下,在恒温安全帽上面蒙一层牛皮,到底能不能卖到两千块钱......

有了张一帆的首肯,王北北终于去拨通了凌志的电话....

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