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第191章:定位

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“李老说得有道理,那就这么定了,”张一帆拍板说道:“小北你先联系凌总那边,让他准备接单,然后再联系客户。”

“好,”王北北应道,然后毫不拖泥带水地拿起电话,还没拨完号码,却想了想,说道:“等等,工人版的咱们卖399元那是图的薄利多销,不可能管理的也卖这个价吧?这让他们多没优越感啊!”

“可是换个颜色就给人家涨价,好像又有点不太合理,”张一帆说道。

安全帽这玩意又不是什么跑车或者豪车,还能来一个订制喷漆或者别的噱头。

“要不这样,小帆你看能不能弄个高配一点的管理级别头盔,比如带上对讲机功能,再或者什么五点一声道环绕立体声音响,总之就是显得比普通工人用的高档,”王北北提了个建议。

“这些都没什么难度啊,加个几十块钱成本就搞定了,”张一帆说道:“我还可以给他们装上北斗定位功能,行走轨迹,运动步数什么的统统都给他们统计出来,自动在电脑上生成表格,不过这东西你打算卖多少钱?如果价格空间足够的话,我还可以增加实时录像,跟警方的执法记录仪一样,哪个人偷懒可以录得一清二楚....”

“这么多功能,又这么高档,简直就是工地上身份的像征,卖个999元应该不过份吧?那些小工头或者管理人员应该可以接受吧?”王北北试探地问道。

“不贵不贵!一点也不贵!”李专家摇着头说道。

“没事,如果客户嫌贵,我们直接可以拿普通工人版的在他们面前喷一层漆,不用额外收费,”张一帆说着又问道:“那个手喷漆也花不了多少钱吧?”

“应该就十几块或者几十块一罐吧?反正一罐应该能喷好多个安全帽了,不用担心亏本,”王北北想了想说道。

“行,那就这么办!”

“应该还有个级别,比工头或者管理还要高级的,那就是甲方,”王北北又说道:“即然咱们能给管理准备一款高档版,没道理不给甲方设计出更高端的产品,让他们在工地上尽显奢华吧?”

“更高端的?在工地上跟一些工人装逼有意思?”张一帆有点疑问,不过还是顺着王北北的思路想了想,也没想出个啥来,最后冒了一句:“奢侈品,它从来就不是什么特别有技术含量的东西;”

“咱们即然要把这个所谓的甲方的头盔设计成特别高档的,那么,首先,它就是得贵,但是又不能卖个万儿八千的,那什么甲方的人,怕是一年也来不了几次工地,”王北北说道,“太贵了肯定没有人愿意接受,要想弄个开保时捷扇人耳光的,那也只能是在街头,工地给不了他那气氛。”

“李老,你觉得这个甲方的至尊头盔要卖多少合适?”张一帆问道。

“以前,有个机构你们可能没听说过,那叫招待所,”李专家缓缓地说道:“当年,这种地方,如果是一般人进来,连被接待的机会都不会有;”

“体系里面的人进来了,那就是正常的接待,大至上就是各司其职,互不干扰,服务,那基本上是没有的,最多也就是换换床单,打打开水,倒倒垃圾,遇到不给扔白眼的就算是好运气;”

“但是,有一些重要的领导来的时候,那就是全员大扫除,然后,到处搜集本地的特产,遍寻本地的野味,用的也绝对是名厨,再穷的地方,财政再困难的地方,好酒,好烟绝对是少不了,就算是矿泉水瓶里,装的也绝对是正宗的年份茅台,总之,所有的一切准备,目的都是要让领导留下印象;”

(PS:这是异时空某些时间的一些社会现象,作者这样写只是为了故事的戏剧性,全属作者虚构的。)

“这些领导可能几年都不会来一次,来了会不会有好处谁也不知道,但是,地方官员真的傻吗?”李专家笑笑着说道:“没有利益的事情谁会去做?要是那些领导真的退休了,后面又没有什么给力的背景,谁还会这么兴司动众?”

“年轻人,看事情看长远一点,就好比你们说的工地,甲方来多少次其实对施工方来说,并不要紧,”李专家语重心长地说道:“乙方想要表现他们对甲方的诚意和态度,这个安全帽一样是一个很重要的点,小北,我知道你也是个机灵人,你说,如果你给甲方准备上了这样一款高档的安全帽,你会怎么做?”

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