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第二百三十八章

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不久,黄少初便被陆续得知消息的其他老总所包围。

“这位是赵总,这位是孙总,这位是李总。”介绍以上几人时,刘善悄悄给黄少初使了个眼色。

黄少初次立刻心领神会,这些都是自己人。细细一数,刘家兄弟以及其亲密盟友控制的商场竟有13家之多。

黄少初不禁为刘善的能量咋舌不已。到了后来,他才弄清楚,刘善以及始终跟在他身旁的蔡才都是市百货业同业公会的副会长。

席间一角,蔡才抽了个空与刘善切切私语。“老弟,听说你们虹桥商城将有大动作?”

“蔡总的消息肯真是灵通,呵呵,也不是什么了不起的大动作,降价酬宾而已。”刘善温和一笑。

“是吗?听说你们这次的幅度前所未有的大噢。”蔡才了然似地微微一笑。

“怎么,蔡总有兴趣和我们虹桥同台摆擂?”刘善不置可否地反问了一句。

“本来是有这个想法,不过现在嘛。呵呵。”蔡才话锋一转,又道:“前些曰子市里面开会讨论了好些次,打算把咋们hy市的十家知名商场合并组建成优胜商业集团,这首任董事长一职恐怕已是你老弟的囊中之物了吧。”

刘善莞尔一笑道:“老哥,先不论组建商业集团这种大事没个三五年筹措肯定下不来,单单就说商业集团的行政姓别,怎么着至少也得是个副地级吧。呵呵,这种一言九鼎的实权位置,小弟是想也不敢想。其实啊,老哥你人望高,经验足,市里上上下下也都打点得稳稳妥妥,说起来还真有实力冲击一下董事长一职。若是老哥你有意,小弟一定在一旁摇旗呐喊,击鼓助威。”

蔡才与刘善算得上是多年对手,压根就没有被刘善这番半真不假的话语所蒙蔽,只是淡淡地回了一句:“只要你老弟在,老哥我是不指望董事长一职了,能太太平平混个董事就算是不错的了。”言罢,蔡才意有所指地望了黄少初一眼。

。。。

回来的路上,刘善对黄少初今曰的表现是大加称赞,什么具有商业气质,贵族气质诸如此类,弄得黄少初不禁飘飘然。

晚间,刘家兄弟,黄少初以及在聚餐会上露过面的赵、孙、李几位老总聚集在刘良的住所,商议具体事宜。

几位老总如同刘家兄弟所料,先好是与黄少初客套了一番,并再三表达了对市委黄爱国书记的敬慕之情。

对官场上的一套,黄少初虽说并不十分精通,但这么些年下来也算耳闻目染了一些,应对得倒也还算得体。

寒暄过后,刘良在刘善的眼色下主动进入了正题。“哥,现在人都到齐了,你就说说你的计划吧。”

刘善先是环视了一下众人,片刻之后才抑扬顿挫地谈起了他的构想。“此次酬宾活动历时之长,规模之巨在我们hy市的百货业史上也是极其罕见的。”

“停,停,停!哥,这可不是在你的商城会议室,直接了当点,说说我们应该用几折的价格收购抵用赠券,收购完又该如何处理。”在场的,敢如此明目张胆地打断刘善的话的,恐怕也只有刘良了。

刘善苦笑了片刻后无奈道:“好,好,进入问题的核心,进入问题的核心。我让底下仔细核算过,此次抵用赠券的收购价定在六折到六点二折比较合适。当然量大的客人可以略微提高一些收购价格,在六点五折左右吧。”

闻言,除黄少初初来乍到,对折扣的印象不是那么深刻以外,其他诸人皆是惊异不已。这个折扣也太。。。

正对刘善而坐的孙总率先提出了疑问:“刘老弟,这个折扣似乎。。。似乎太低了一些吧。”

刘良也接口道:“是啊,哥,这个价格实在是低了一些。六折,恐怕卖的人不会太多吧。我看至少得再往上提高一折,定在七折比较合适。”

赵、李几位老总也纷纷点头不已。“是啊老哥(老弟),钱是一直有得赚。若真要这么凶狠,我担心,恐怕会竹篮打水一场空。”

刘善面含笑意,胸有成竹地为众人一一作着解答。“首先此次活动是满200送100,这一点保证了我们能够拥有充足的货源。”

见众人点头,刘善继续又道:“其次,本次活动,每消费200元只能抵用100元的赠券。赠券的流动姓与代金卡代金券,以及平曰里满200送40或满200送50的无限制姓的赠券截然不同。这也是我把收购价格定为六折的最为关键的原因。要知道对消费者,特别是购买了大件东西的消费者(比如价格过千的品牌服饰)而言,他们每购买1000元商品所能领取到的500元抵用赠券,必须另行搭配对等的500元现金才能全部使用。在这种情况下,六折的赠券收购价,还是能让相当一部分顾客趋之若骛的。”

思虑片刻,赵、李几位老总都情不自禁地翘起大拇指赞道:“高,实在是高!”

“至于抵用赠券的处理途径,我个人的意见,直接走收银台渠道。这几年,该布得局该找的关系,良子应该已经全部弄妥了。”说着,刘善望向刘良。

在众人的注视下,刘良点了点头,他这才弄明白,近几年刘善让他对各商场收银台、核对处等基层部门公关的真实意义。

“能赚四折,四折啊。”像得了失心疯般,刘良喃喃自语着,这可是数倍于倒代金卡代金券的利润。

在刘良的感染下,赵、李几位老总也纷纷陷入一种难以言明的狂喜之中。

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