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第四十六章 砍价

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富家翁除了有钱之外,还包含很多元素,比如妻妾成群,狗腿扈从,还得要有贪婪自私的本性,和作恶多端的前科等等。他大字不识却喜欢附庸风雅,自以为衣领子上斜插一把折扇便是风liu才子;他面目可憎却喜欢自作多情,自以为富贵多金姑娘们便会哭着喊着要嫁给他,他对自己是大方的,包子一次买俩,吃一个扔一个。他对别人是吝啬的,一个包子分给下人们吃,还好心叮嘱吃不完的别浪费,下一顿也是它了。

这就是富家翁,不全面,可是你不能不承认世上有这种人。

幸好方大少爷还没无耻到这份儿上。

方大少爷不喜欢显摆,他相信凡事低调一点对自己没坏处。走在路上撞到人,他会很礼貌跟人说对不起,在地摊上买东西,他会跟任何平民百姓一样一文一文的砍价,有时候甚至会讲得脸红脖子粗,就为了争那一文钱的让步。谁都不知道,方大少爷是真的稀罕这一文钱呢,还是纯粹在享受砍价的乐趣。

所以小五经常会觉得很丢脸,他不明白有钱人到底是个什么心理,以小五目前在方府的身价,一文钱扔在地上,他可能还要犹豫一下要不要捡。而他的主子方大少爷,为了一文钱似乎连脸都不要了。——要不人家怎么是少爷呢,越有钱越不要脸呗。

这不,闲逛了一下午,眼看到掌灯时分了,方大少爷还蹲在花市大街的地摊上,口沫四溅的跟小贩砍着价。——方铮看上了一支簪子,打算买回去送给小绿。簪子不贵,三钱零二十文,方大少爷的心理价位是三钱零十九文,为了这一文钱,已经砍了两柱香时辰了。那小贩也是个狠人,尽管被方铮忽悠得面无人色,仍是咬紧了牙不松口,一文钱都不能少。

小五看了看天色,神色有些焦急。少爷若是没回家赶上晚饭,他倒是没事,可小五却得挨孙管家一顿训斥。在小五的价值观里,少爷的时间显然比这一文钱珍贵多了。于是小五壮着胆子试探道:“少爷……要不,小人帮您将这一文钱出了?”

方铮恶狠狠的回头:“闭嘴!你懂什么!”

小五骇然收声。

方铮又继续跟小贩较劲儿:“老板,你不像是做生意的料呀。”

小贩一梗脖子:“我怎么就不像做生意的了?我就是倒霉了一点而已,碰上了你这么个顾主,一文钱都好意思跟我掰扯半天。”

“呐,我给你分析一下啊,然后你再决定要不要按我说的价钱将簪子卖给我。你这簪子是卖三钱零二十文对吧?照你这个态度,估计真是一文钱都不能少了。可你想过没有,这簪子目前只有我看上了,也就是说,错开今日,以后你这簪子不一定能遇着愿意买它的人了。”

“卖不出去我也认了,反正一文钱都不能少!你爱要不要。”小贩的固执令方铮恨得牙痒痒。

方铮继续耐心的跟他沟通:“说你笨你可能还不乐意,可事实确实如此。你想啊,如果这簪子卖不出去,你的货物就造成了积压,银子流动就不快速。做生意讲究什么?快进快出啊!你看,你原本可以痛痛快快的少一文钱卖给我,然后拿着银子再去进点别的货,这三钱多银子没准很快就会变成三两,甚至是三十两,可现在呢,它依然只是一支簪子,没人买它的话,它就是个死物件儿,不能让你多吃一顿饭,也不能给你的老婆孩子多买件衣裳,如果这玩意儿一直没人买的话,你这三钱多银子算是赔定了。你仔细想想,为了这一文钱,值得冒这么大的险吗?”

小贩被忽悠得开始挣扎了,对他们来说,一文钱真的意味着很多东西,可这个年轻人说得也很有道理呀,做生意靠的就是进货快,卖得也快,这样循环加速才能赚更多的银子,何必为了一文钱冒这么大的风险呢?

咬了咬牙,小贩悲壮的将眼睛一闭:“行了!今儿就当我少吃了一张饼,三钱零十九文,卖给你了!”说完还狠狠跺了跺脚,以坚定自己壮士断腕的决心。

方铮一副“孺子可教”的满意表情,点了点头,小心的将簪子放入怀中。站起身子揉了揉蹲得麻木的双腿,从袖中掏出二两银子随手抛给小贩:“不用找了!”

“扑通!”小五倒地了。

“怎么了你?缺钙?”方铮皱了皱眉,这家伙怎么老不给自己长脸?

小五灰头土脸爬起来,满身尘土顾不得拍,指了指双手捧着银子表情呆滞的小贩,小五激动得语无伦次:“少爷,他……三钱……二两……”

“乱七八糟的,说什么呢?”方铮不耐烦的掸了掸长衫:“走,回家吃饭,少爷我饿了。”

走在路上小五苦笑着低声问道:“少爷,您……又玩的哪一出啊?”

他不明白,为了一文钱费了半天劲,好不容易谈妥了,少爷却又一甩手多赏了他一两多银子,这位不着调的少爷到底在想什么?哎呀,少爷的思维真奔放啊,

“不懂了吧,”方铮得意的笑:“少爷我这不是闲着没事找人练练嘴皮子嘛,顺便嘛,也教教那小贩怎么做生意,没准那家伙以后会发财呢。日行一善,果然是身心俱爽啊!舒坦!”

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