”他的话让许飞感到自己不是和一个乞丐在说话，而是和一个业务在交谈。

“什么科学的方法？”许飞很感兴趣的问道。

“首先你看我和你所认知地乞丐有什么不同之外？”

“你的头发有点乱蓬蓬的，衣服也破，手又瘦又黄，但是最大地不同之处是不脏，包括头发、衣服和手都不脏……”

“人们对乞丐都很反感，但是我想，你应该没有反感我吧？这就是我和一般乞丐的不同之处。”对方打断许飞的话道。

“我听说最近tt市的乞丐都是一伙的，你

是受过专业的培训？”许飞道。

“那当然，在我们帮里，乞讨已经成了一门技术，必须要考核通过才能出来乞讨，我是得了个优才把我划分到这个区域的，这里的生意也最好。”

“还要考核？你们学些什么东西？”许飞道，如果乞丐也要培训的话，那飞龙帮的人都得深造才行。

“我懂得swot分析，优势、劣势.[手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是tt市人口多和tt市将要市容整改等。我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在百货大楼这片区域，我的目标客户是总人流量的成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”许飞问道，现在他已经越来越佩服这个人了。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，身边有情侣，那就属于我的目标客户，虽然你给的有点多让我感到意外，但是一般的人不会这样，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30。济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”那乞丐侃侃而谈，让人觉得他像个教授在授课。

“你刚才说你们有个帮，是不是就叫丐帮？”许飞问道。

“是的，丐帮有着悠久的历史文化，到了建国后虽然一旦销声匿迹，但是现在我们又发展壮大了。”

“我能问一下，你们的总部在什么地方吗？”许飞很怀疑现在丐帮的总部已经搬到tt市来了。

“在d县。”

“d县？”许市下面的四个县都亲自去跑过，但就是恰好这个d县他没去了.=.没有机会，那里现在成了丐帮的总舵了。

“你一天能讨多少钱？”许飞又问道。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？比tt市的那些白领要强得多！”许飞惊讶的道。

对方看到许飞怀疑，和他算了一笔账：“和你们一样，我也是每天工作8时，上午11点到晚上7点，周末.概为5钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞钱，8，

千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

许飞现在很怀疑，自己刚才交的那一百块是不是学费，人家才说得这么详细！

“有人说做乞丐是靠运气有地段，但对我不以为然，我认为技巧很重要，在一家超市门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

“所以我说，知识决定一切！”这句话如果从一个总经理口中说出来一点也不意外，但从一个乞丐手里说出来就很意外了。

“你既然是丐帮的，那你认识一个人吗？”许飞最后问道。