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第163章 割肉出气与联通小弟

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苏氏通讯的注销很简单,在律师的全程陪同下,张家没有任何的阻挠行为,只是表示双方既然合作这么愉快,形势又是这么喜人,不合作太可惜了,下面的代理公司也没敢在货款上玩任何文章,收到律师函之后,就立即把货款打了过来,顺利地拿到了两亿的货款之后,苏明把这笔钱又重新支给了张丽梅,做为新公司的开办费用吧。

跟下面的代理公司联系商量继续合作的事宜却进展的颇不顺利,好多公司都拒绝了合作,而且张丽梅也得到了消息,南天公司已经获得了爱立信产品的国内代理权,诺基亚那边据说正在谈判,但还没有结果。

拜托苏氏这一年多的市场开拓,爱立信和诺基亚中国市场业绩大涨,已经成为除欧洲之外最大的市场,两个公司都把驻华办事处升格成为了分公司,权限大增,代理权的审批已经不需要通过总部了,所以想拿到代理权也没有那么困难,只要你有代理权,跟谁合作不是合作,下面的公司管你姓苏还是姓张呢。

就象那句话说的那样,有人的地方就有江湖,邮电部在终端上面虽然是摩托罗拉一家独大,但是没有从摩托罗拉身上得到利益的也大有人在,张丽梅的父亲亲自出面,促成了好几个省的爱立信进入电信终端市场的合同,有这些合同在手,诺基亚也显的有些动心,毕竟跟运营商合作对于他们来说,才是最习惯的一种方式。

这个时候费子俊亲自出面,跟诺基亚的中国分公司经理进行了一番对话,对话如下:

“请问,对于一个以科技以人为本,诚信创造价值为理念,以技术创新为目标的百年公司来说,是销售出更多的商品牟取更多的利润好呀,还是深入建立自已的品牌战略和美誉度,让更多的顾客接触了解自已的产品好?”

“这些都是我们公司的追求,做为一家公司,盈利也是我们需要考虑的一个方面,当然了,品牌和产品美誉也是我们所追求的,能让更多的顾客享受到我们产品的便利之处,更是我们一贯的追求。”诺基亚分公司的总经理并不是傻子,对于费子俊的来意,他感觉猜的很是清楚,不就是不让自已的代理权给了那家原本跟他们合作的公司吗,扯这么一大堆,真不嫌浪费时间。

“如果你以为我是来劝你不要把代理权给了其它公司,那你就错了,这是贵公司的权利,我们并没有要进行干涉的意思。”费子俊对于诺基亚公司的了解并不比眼前的这个家伙差,一个分公司的总经理,还进不了总公司的决策层,而费子俊却知道诺基亚的野心有多大,根本不是要在手机市场上面分一杯羹这么简单,从察觉到移动通信代表着未来之后,诺基亚所做的一切都是有预谋的。

象其它公司手机的艹纵方法都在模仿市场的先行者摩托罗拉时,诺基亚偏偏要另起炉灶,跟摩托罗拉反向处理,象摩托罗拉确认在右取消在左,他却是确认在左取消在右,就这么简单的一点,就代表了一个公司的进取心,一个顾客在适应了一种艹纵方法之后,不是有特别因素的话,一般不会再去适应另外一种。

“那您的来意是?”这个总经理也被费子俊搞糊涂,不是这个目的,那用得着你这个幕后的大人物出现吗,据说这个代理合同就是眼前这个人去总部谈下来的,以后就再也见不到他出面,这次又突然跑了出来,不是跟代理合同有关,那是有什么事。

“你也知道我们跟我们的合作伙伴发生了一起变故,这个对于市场确定造成了一点负面影响,为了弥补这个损失,我们公司准备举行一个大的市场开拓活动,名字就叫割肉行动,希望能够得到贵公司的大力支持。”想到这个活动名称,费子俊就觉得太过于直白些,赤裸裸地暴露了自已的活动目的,但苏明坚持这样叫,他又不好意思在这样的小事上去反驳苏明。

“割肉行动?不知道贵公司这是什么意思?”这个总经理被这个名字吓了一跳,这是什么意思,股票斩仓叫割肉来形容亏损,但开拓市场用这个名字,有点太可怕了吧。

“在现在市场价的基础上,我们公司准备大规模不限量地一次姓降价四千元进行亏本销售,使诺基亚这个品牌短时间内就深入到全国大众的心中,让更多的人认识到诺基亚产品的优良之处。”费子俊淡淡地跟他解释着,这种行为只有象苏明这样的人才用得出来,如果换成是他,绝对不会采用这种杀敌一千自伤八百的方式,不过他只是一个职业经理人,业绩才是他的追求,只能说考虑的方向不同,象苏明这样的行动,排除掉出气的因素,对于保持市场地位也有很有用的,虽然短期内没有利润甚至还要亏损,但能把对方赶出市场,还能吓退更多的人进入这个市场,当然也是有益的。

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