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一四五 有家客栈

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“这……”丁俊明疑惑道:“不像店招呀。”

“这叫广而告之,简称广告。”徐元佐道:“将这柱子放在唐行官道两侧,每五里放一个。可以找附近的农户帮忙看顾,不要叫倒了,每月给他们百来钱算作看护费用。”

“是……只是元佐哥哥,这个有何用处么?”

“别人看了之后,会想:到底什么样的客栈能叫人舍不得走?于是就会有人来试着住住。”徐元佐解释道:“只要人能进来,如何留住人,就是你们的工作了。”

“但是,哥哥,咱们是不是得把店招放上去?否则人家怎么知道是咱们家?”丁俊明道。

“有店招啊,看,有家客栈。”

“所以人家怎么知道是咱们家?”

“咱们的客栈,就叫‘有家客栈’。”

丁俊明颇有些被打击的感觉,挠了挠头:“咱们不是叫徐家客栈么?”

“那多没意思?咱们就叫‘有家客栈’,有家的感觉!”徐元佐又蹦出一句广告词,吩咐丁俊明记下来,道:“这个名字多有意思,只要客人说道‘有家客栈’就会想到咱们,还能跟人打趣。如此一来,客栈的知名度不就上去了么!”

丁俊明在脑中过了过,道:“好像是这么回事。”

“肯定是这么回事。”徐元佐信心满满:“上口,好记,断然没有被人忘记的道理。这些牌子上标明里程也是有道理的。让人一路走来,心中总有个声音在跟他们说:还有多久多久就到了。只要他们动了这个念头,能往下走也会忍不住多住一晚,这叫‘暗示’。我不明说。但你有这样的想法,正好随我心意。”

“不自觉中就被元佐哥哥摆布了……”丁俊明想想有些骇然,但是这手段出自元佐哥哥,却让人心生仰慕,恨不得自己学会。

“这种揣摩人心的小手段上不了台面。无非就是由己度人罢了。”徐元佐道:“关键还是要认识自己本心。”

“多谢哥哥教诲!”丁俊明道。

徐元佐点了点头,又叫新招来的厨子准备了些家常菜。然后给丁俊明表演了一下:摆盘。

同样的菜品,因为摆盘不同,立马就变了脸。

丁俊明看得暗暗心惊:元佐哥哥常常说细节决定胜负,敢问世上还有谁比他更能看到这些细节的?那岂不是说他天下无敌了!

徐元佐却没那么多想法,在唐行吃了午餐。拿了账簿,然后又马不停蹄地赶往北竿山。

就在他到处奔波的时候,一个读书人拖着虚弱的身体,踉踉跄跄挨到了松江城里元揆牌坊之下,一屁股坐在地上。只是看着牌坊喘气。

这人正是没有钱交店例被赶了出来的梅成功。

梅成功不知道自己是否该去找徐元佐催问活计的问题,但是他已经到了走投无路的境地,就连姐姐和妻子都没法从吴相公手里掏出一点钱了。在饿了两天之后,梅成功终于被店家推出了客栈并不说赶他走,而是要他去想法子借钱。

于是梅成功想到了徐元佐,想着即便没有活计可做,终究也能先借点银子吃口饭。

此刻,他已经彻底走不动了。

“咦?你是谁?为何坐在我家门口?”一个少年从牌坊下经过人。看起来十五六岁的模样,拍醒了饿昏过去的梅成功。

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