直到汽车消失在街道中，搬运工们这才都咂着嘴：“这小子倒也是大方，有哪个厂长到这里给咱们上烟的？”“这倒也是，唉！老李怎么还不出来，这都拖班了呦！”“问他一声！”

一名搬运工站在办公室门外轻声叫道：“老李，快六点了，咱们能下班了吧？”

办公室里轻轻发出一声嗯，不过这不是答应的声音，而是断断续续却不停断的呻吟声，搬运工见势不对，轻步走进，咦，老李人呢？

办公桌上整整齐齐，光听见声音怎么不见人影，待走到里面，好家伙，正四腿八叉似是一只死猪一样躺在地上呢！脸上青一块紫一块，鼻尖红通通的，这拳头的劲道不小，却又是巧劲，没有流血，散了架破了片的老花镜扔在一旁，一只大脚印印在上面，老李给人家揍晕了！

汽车上，杜大顺问驾车的刘小兴道：“厂长，咱们往哪送啊？”

刘小兴皱起眉头：“不知道。”

杜大顺吓了一跳：“你刚才不是送到人家指定的地点吗？”

“送个屁！”刘小兴没好气地，“你没看出来人家挖坑等咱们跳啊？”

“那咋办？来回村里？”

刘小兴摇摇头，盯住路面：“先回旅馆再。”

货车停在旅馆大院里，杜大顺吭吭哧哧地：“要不咱们再求求人家，给人家点好处？”

刘小兴没好气地赏过一个脑栗子，“你蠢吧还真是抬举你了，他们不收咱们不能想想别的办法？吃点饭，睡觉！明早跟我一起跑！”

刘小兴开的是双人间，吃得好睡得香的杜大顺一倒下便打起了呼噜，吵得他无法入眠，索性坐在床上抽起烟来……

梁应开把持着大商场的生意，刘小兴只得放弃走高端的想法，这时候广告还没打响，省运会要到五月中旬才开始，那只能先走低端路线。

当太阳散发出弱弱的第一缕光芒时，刘小兴钻进了城东批发市场，带着纯净水样瓶一家接着一家推销，他开的条件很吸引人：出厂价三毛，中间商赚一毛，零售商赚五分，一次进货一万瓶以上再优惠二分。但这些小批发商并不买账，他们做的都是抵挡饮料，什么汽水、水果味之类的，最高批发价也不过三毛，一般都在两毛五左右，你这玩意就是自来水，怎么卖的比汽水还贵？

刘小兴给他们解释，这不是自来水，而是经过高温杀毒、十六道净化的纯净水，含有丰富的矿物质，不含任何杂质，能够提高人体免疫力等等。

这些每毫钱都要咬牙算上半天的小老板均是摇头，表示价钱太高，要是出厂价压低到一毛五可以考虑试销一段时间再，瓶子倒是蛮漂亮的，不定有人买。

杜大顺是知道成本的，一毛五还是有些赚头，但刘小兴始终不松口，坚持出厂价三毛，和小老板们始终不到一块，刘小兴愿意卖完货再付款也没人愿意代理，有人刻薄地：“你这是高档自来水，要卖啊就卖那些有钱人，我看你还是找梁应开吧！”

刘小兴和众人客气一声，生意不成仁义在，带着杜大顺离开。出了批发市场杜大顺皱着眉头：“厂长，咱们就便宜点卖给他们呗！能赚点是一点啊！”

“你不懂。”

刘小兴看到杜大顺的眉头皱得更紧，每当村里人有人问起刘小兴一些超前的想法，他通常都用这三个字回答少有他话，不过这次刘小兴给杜大顺了一大通：“这些小老板做的是便宜饮料，都是些不知名的小厂，跟外面的地摊货没啥两样，咱们走的是品牌路线，必须一炮打响，价钱绝不能低。大顺，我举个例子，就向自己想想，村部的椅子舒服还是你家里的椅子舒服？”

杜大顺怔了一下，嘿嘿笑道：“村部的舒服点。”

刘小兴哈哈一笑，继续开导：“我也你家看过，椅子没啥两样，可你为什么会觉得村部的椅子舒服点呢？因为你是民兵队长，在村部里坐着有一种荣誉感和成就感，就觉得自己和其他乡亲不同，这也是心理作用。咱们做的纯净水同样是这个道理，就是要打出一种高高在上的感觉，你以为四毛五一瓶很贵啊？告诉你，老外的纯净水摆在大商场里都一两块一瓶，那些干部和有钱人还不是成箱往家买？这也是心理作用。”

恍然大悟的杜大顺哦的一声：“这些家伙是有钱就犯傻！”

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