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第一百二十八章 思路很重要!

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陈东阳啧啧道:“俏俏,舅舅以前觉得你就够刻苦了,可是看了青云,他真是更刻苦用心,了不得啊!青云,叔看好你,似你这般用心刻苦,前途不可限量!”

杨青云道:“东阳叔别夸我,司俏他们上大学之后选择了不同的路,数理化的知识恐怕一辈子都用不到了,所以她们不用再管了,我的情况和她们不同……”

司俏道:“杨青云,你就一头扎在数理化里面吧!我看你脑子也算灵光,怎么就非得要学这些?你现在这么会做生意,上大学读经济学或者市场营销,几年之后出来自己创业也好,还是进入大公司上班也罢,将来分分钟就能发财……”

“打住,打住!司俏同学,人各有志,这个问题就别说了!”

陈东阳点点头道:“不错,青云说得对,人各有志,不能强求,青云这个名字好,青云之志嘛!赚几个钱,发一点小财绝对配不上青云之志!哎,只可惜东阳叔已经不再年轻了,如果年轻的时候你我是同龄人,青云,你必然是东阳叔的良师益友!可惜……”

陈东阳说出“可惜”两个字,神情明显有些萧瑟。

杨青云道:“东阳叔,人只要有志向任何时候都不迟!眼下对东阳叔您来说,经营好东阳电器,然后进一步的拓展您自己的事业,至少在雍平这一块地方能够立足,能够做大做强,这不也是一种成功么?

成就自己,造福桑梓,为咱们雍平的建设添砖加瓦,我觉得也蛮好!”

陈东阳哈哈大笑,道:“好,青云说得好,我下半辈子一定谨记这个志向,哈哈!”

陈东阳这一笑,屋子里气氛明显缓和了,杨青云道:“今天我们第一天干活儿,我们四组人马出去,两组有了收获应该说这个成绩还算比较满意。

而且我可以笃定一点,那就是我们明天我和丁姿,或者是雅丹那边还能卖出冰箱。说到原因其实简单,我们在一块地方,比如在一个镇里面卖第一台冰箱是比较困难的!因为很多人不愿意第一个吃螃蟹。

但是一旦卖出了第一台冰箱之后,商店之间因为存在竞争的原因,还有国人骨子里存在的那种攀比心理,让我们接下来的推销会一下变得容易很多……”

杨青云顿了顿,继续道:“覃叔和李秀阿姨他们的思维太传统,觉得买冰箱的人一定要有钱才行!实际上他们的思路和观念错了,我们推销冰箱的思路是投资。

你看今天三都卖的那一台冰箱,郑伯和任祖贵两人都是手头比较紧的人,但是他们为什么还买个260L的大冰柜呢?原因就是他们拿着钱买了冰箱之后,这个东西放在店里面是帮他们赚钱的!

用钱就能生钱,这对乡下商店来说是多好的机会?也就这几年有这么一个好的机会,一旦等大家的日子都富起来了,冰箱必然要走进千家万户,到那个时候这个生意就没有了。

所以我们推销的思路要转变,不能说什么某某镇的人太穷,他们买不起冰箱这一类的话,东阳叔,您说是不是?”

陈东阳一拍大腿,道:“不错,青云你一语道破了关窍所在,难怪你和雅丹两组能够卖出东西,正阳他们却只能铩羽而归,他们的路子错了!”

杨青云哈哈一笑,道:“还有一个原因,雅丹他们去的那个乡和月全镇非常近,月全镇我们卖了四台冰柜出去,可以肯定在周边都已经有了相当的影响了,他们去推销便有了基础,所以今天雅丹他们能率先卖出冰箱也在我的预料之中呢!”

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