第55章

燕子是个非常聪明的女孩，蔡小满之前让铁锤给她两个选择。

一个是固定工资制，不管卖多少，每天都会拿到稳定收入；另一种则是提成制，没有保底，收入多少完全看自己。

固定工资制是依照目前的市场价定的，蔡小满还使了个心眼，给的价接近成人价，所以会多一些。她并不完全是为了帮衬对方，毕竟自个目前还没有这个能力，而是想要测试燕子这个人。

看她是墨守成规、老实本分的；还是是个敢于冒险的，充满斗志的。

固定工资看起来旱涝保收，好像很稳妥很好的样子，即便是在后世，对很多人的诱惑力也还是很大的。而后者则完全靠能力吃饭，有可能做白工或者挣很少，也有可能赚得比固定工资多得多。

蔡小满这般也是想要知道燕子是什么样的性子，决定以后该怎么用。

燕子毕竟是女孩子，若她是前者，那么出来做这些不过是为了生计。那么以后等销量上去了，可以过来后厨帮她的忙，反正都是能拿到固定薪酬的。

在后厨钱也不少，而且不用在外面跑，于安守本份的女孩子来说更为适合。若是后者，那么只要对方自个想好，她也不会刻意阻拦或者是去鼓励。

她连自己的事都不能处理完美，更不可能去为别人谋划人生，至多是根据自己的经验和阅历，提醒一二罢了。

燕子认真思考了一天，最终决定了选择后者。

不仅如此，还直接找蔡小满说道，只是要求提成数要和其他人一样，不想多得。

若是旁人得知，必是会说燕子傻了，竟然还有人嫌钱多的。

燕子说：“生意就得赚钱，否则不能长久。你们为了帮衬我，只拿回了成本价，我一开始是赚得多，可很快也会没钱赚。”

原来，燕子思考的那一天做了很多功课。因为之前一直给人跑腿，很多时候都蹲守在酒楼边的，所以认识了不少闲汉。那些人消息最是灵通，所以大概知道类似于冰糖酸这种小菜，在各种类型的酒楼里的市场和价钱如何。

因为铁锤来找她的时候，还带了蔡小满的腌制的萝卜，所以大概尝出了里头放了什么。所以她又到铺子里询问这些原料的价格，大概也就知道了成本。

不过一天功夫，就对整个市场以及成本和利润等有了大概的了解，也就明白，蔡小满他们给她的价格，只怕是只扣除了成本。

燕子娘知道了这件事，当即就让她不能贪这个便宜。

做人必须要厚道，绝对不能让别人吃了亏，否则这么好的朋友只怕维系不了多久。雪中送炭是最宝贵的，这些人和他们不过是一面之交，就能如此，必须好好珍惜。

燕子也是这般想的，她原本就知道这种不起眼的小玩意最是挣钱了。她们小巷子就有一个老婆婆，就靠着卖烧饼养活整个家。

只要手艺好，就不怕没钱赚。尤其这玩意是卖酒楼里的，里头的人都是不差钱的，腌萝卜也不填肚子，还能让人开胃，酒楼本身也喜闻乐见。

现在经过调查，更是充满了信心。只要自己肯干，销路绝对不用愁，那也就不怕没钱赚。

她想要长久的干下去，对自己也充满了信心，更想要拼一把。虽说之前给蔡大贵卖瓜子，卖得很糟糕，那也是因为她不愿意给这种人挣钱的缘故。而且那些东西确实也很差，所以才会这般。

如今却不一样，所以她不希望一开始自己的利益建立在同情上。一旦以后同情的因素消失，恐怕她这份活就干到了尽头，还失去了这么好的朋友。

她心底想得明白，便是直接去找蔡小满这个管事的说了。若是通过铁锤，怕是说道不清楚，毕竟中间隔着一个人。

而且她也不想要边缘化，想要真正的参与进来，以平等的姿态。

燕子其实并未想那么仔细，很多时候都是依照本心所为。

“你只要一半，可是少赚了很多钱，你真的想好啦？”蔡小满当时问道。

燕子笃定道：“我想好了，我对咱们的东西有信心，也觉得自己能挣到钱。反正，我又不用出什么钱，就是卖点力气而已。”

既然当事人这般态度，蔡小满也就顺势同意了，分成没有搞特殊，和其他人一样的比例。

燕子非常机灵能干，是天生的推销员。第一天就让铁锤跑了好几次拿货，只要她出马，每一桌都会买上一些。

而且她不会像一些人一样，恨不得对方全都包圆了，别人只要一份，软磨硬泡的非要别人买两份。燕子却是相反，一个人只能一份，多了还不乐意卖。

说是这吃食，适量正好，吃多了就不美了。

人骨子里都有些逆反心理，你越不让买，就非想要买到。来酒楼的这群人，最不耐烦纠缠，看到如此态度反而愿意光顾。

再加上味道确实很好，使得燕子的腌萝卜销得很快。有些人临走的时候，还会她打包带回去当零嘴。

腌萝卜的销路越来越好，这味道味道又重，整个酒楼都充斥着它的味道。最开始两三天，还得她一桌一桌的上去询问，等到第四天，基本就是别人找她了。

她跟一只勤劳的小燕子一样一样，在酒楼里窜来窜去，人如其名。

生意有多红火，大家都看在眼里。等五天过后，她就去主动却也找掌柜的了。

“掌柜的咋说啊？”铁锤着急问道。

白面白了他一眼：“没看到燕子一脸喜气，肯定是这笔生意谈妥了啊。”

“是的！”燕子开心极了，虽说比自己亲自去买赚得少了不少，可以后这边她不用管，就有提成拿。她就可以再跑别的家，如此下来可就是两头赚钱。

等以后合作的酒楼多了，她就算不干活也有钱拿！这真是越想越觉得美。

燕子点了点头：“起初掌柜的并没有瞧上，毕竟对于他们来说利太小了，专门当做一道菜不值当。况且也不是多难的东西，他们的厨子想要做出来也是不难的。”

“那他们也做不出像满姐这么好。”胖球脑残粉很是不服气道。

“好好听，别插嘴。”蔡小满直接用手指弹了一下他的额头，“后来你咋说服的？”

“胖球说的对，若是专门匀个厨子去做这个，确实不值当。可若随便找一个人，又没法做得这么好。”燕子点头道。

“我跟他们说，这东西是开胃的，若是餐前吃，客人吃饭的时候就会觉得味道更香。不若和其他小食一样，当做餐前吃的。这成本又没几个，却能让客人吃的更开心不更好？掌柜想了一会，又吃了一口咱们的腌萝卜，就同意了。”

“哇，燕子姐，你好厉害啊！”矮瓜一脸羡慕道。

虽说她说得轻巧，可他们都是出去卖过东西的，都知道哪里有这么简单。

燕子整个人非常的亢奋，这和她之前卖出去东西是不一样的。酒楼里有很多这种外食，可是像她能让酒楼直接接受并且合作的，可是没有几家。

不仅如此，最让她得意的是，连带那月饼，都一起推销出去了。这个可比腌萝卜难多了，这也是一个意外惊喜了。

就连白面和瘦猴都没有想到，第一个真正意义的单子，竟然是燕子完成的。

“巾帼不让须眉。”顾怀瑾也赞道。

蔡小满也觉得这个女孩小小的身躯竟是藏着这么大的能量，并没有跟她说过这些，只是提过之前那两单生意，没有想到她就记在心上，一个人就独立完成了。

这个女孩并没有比她现在大多少，个子还没有她高，可脑子却非常的活泛。没有想到路上随便捡的一个人，都这般厉害！她还真是幸运。

燕子小脸透着异样的红晕：“主要还是东西好。”

第一单生意谈成，依照蛮牛帮的规矩，当然是要来一顿大餐啦！

这段时间燕子和铁锤合作，就卖了不少腌萝卜。因为那酒楼里头卖的东西都不便宜，所以腌萝卜价钱翻了一倍不止。所以短短五天，还是挣了不少钱的，足够吃一顿自个做的大餐。

燕子以前也只是听铁锤说过，心底十分向往，可当她真的参与进来的时候，还是吃了一惊。

“这，这真是太多了。”

“哈哈哈，你以后就是我们蛮牛帮的一员了，就会知道咱们蛮牛帮有多好了。”铁锤开心笑道。

上次燕子找蔡小满谈话，她就正式成为蛮牛帮的一员，蛮牛帮的第二朵金花。

不过也不知道蛮牛帮是啥风水，女孩子不多，还一个比一个不像女的。

蔡小满就不用说了，燕子更过分，全都是女扮男装。当初若是她不说，根本就没有人知道她是个女娃娃。

尤其因为她之前的衣服太旧了，要进那大酒楼实在不妥当，会被人嫌弃。于是蔡小满就让蔡小雪把蔡小虎的旧衣服改改，送给了燕子。

燕子年纪虽不小，可个头跟蔡小虎差不多，还比他小一大圈。所以改一改，还能穿上蔡小虎穿小了的旧衣服。虽然说旧衣服，却还是半新旧。这衣服都是过节之类的大日子穿的，所以没有被蔡小虎糟践。那熊孩子，成天到处乱滚乱爬，那衣裳很容易泛旧。