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第一百三十二章 雪中送炭

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战争爆发前他同时代理东门子和nbb等几个国家的工业电器,业务做得很大,二十几个员工,年销售额几千万美元。有别墅、豪车甚至豪华游艇,家里佣人十几个。

然而战争让他失去一切,带着家人逃到难民营时身上仅有三千多第纳尔,在外国银行又没有存款,为了让孩子们过得好一点,他甚至把车都卖了。

营救左衡和阿萨德时穆罕默德的人找到他,得知他侥幸逃出来的消息,章程当即请穆罕默德派人把他们一家从难民营带到利雅得。

一文难倒英雄汉,他不是没钱。而是科威特银行系统整个瘫痪了,一时半会儿在沙特分行取不出现金。

所以就去找东门子和nbb的分支机构,要求退还一部分预付款。尽管他有身份证明。也知道他是很大的一个代理商,但由于其拿不出相应的财务文件。而且中止合约会给公司造成损失,东门子和nbb最终拒绝了他。

章程则毫不犹豫伸出援手,果断退还其在nb电气的23万美元开关面板和工业电器预付款,并请求穆罕默德给他们一家安排个像样点的住处。

锦上添花不如雪中送炭,所以纳素夫对他们异常热情。

脱掉皮鞋,跟随他走进铺着纯毛地毯的客厅,只见长方形的客厅就像一间大会议室。两边各摆了11张沙发,沙发前还放着茶几。客厅正前方有一台大屏幕彩电和高级音响。

四人刚落座,就有两个印度籍男佣赤着脚,手托茶盘。毕恭毕敬地送来了点心、饮料和茶水。客厅对面是餐厅,里面摆了5张长桌,每张桌子可坐10人,一次可容50人进餐,餐厅里也摆着大彩电。

一套闲置的房子奢华到如此程度。可见穆罕默德多么富有。

喝了一口甜得发腻的红茶,章程开口道:“纳素夫先生,这次来一是看看您和您家人过得怎么样,还需要点什么。二是想跟您谈谈今后的打算。”

纳素夫关掉电视,倍感无奈地苦笑道:“章先生。如果不是您退还预付款,不是穆罕默德兄弟收留,我们一家可能还呆在难民营里,可以说是一无所有,还能有什么打算?”

“一切都要向前看,我相信您一定能东山再起的。”

“很难,”纳素夫摇了摇头,一脸沮丧地说:“左先生应该清楚,我的资金大多压在库存上,而仓库又紧靠油库,都已经被该死的萨达姆烧成了灰烬。就算没被烧掉,我想他也不会给我留下多少。何况战争才刚刚开始,什么时候能回家还不知道。”

阿里接过话茬,安慰道:“纳素夫兄弟,别这么悲观,章先生和左先生就是来帮你的。”

总共才卖了nb电气几十万美元产品,最后一笔订单还把预付款退回来了,纳素夫顿时连连摇头道:“章先生、左先生,你们已经帮我够多了,我不能再麻烦你们,不能再麻烦贵公司。”

“帮您就是帮我们自己。”

章程以诚相待,直言不讳地说:“纳素夫先生,我们认为战争很快就能结束,您和您家人很快就能重返家园。您的祖国遭到前所未有的破坏,需要进行一次大规模重建,而我们也正与穆罕默德先生就重建问题进行亲密的合作。”

纳素夫反应过来,禁不住问:“章先生,我能为您和穆罕默德兄弟做点什么?”

“我们需要的是双赢,并非想单方面从您这得到什么回报。”

章程顿了顿,接着道:“我们与穆罕默德先生合作的重点在电网、电厂,没有更多精力去做用户工程。如果您愿意,我想与您就用户工程进行更深入的合作。

资金不是问题,我们可以给您提供100万美元启动资金,提供价值500万美元的开关面板、工业电器、高低压开关柜和电力变压器,甚至可以给您提供电力安装方面的人员。资金什么时候回笼,什么时候结算,直到您的公司能够正常运营为止。”

这就意味着nb电气借钱给自己做生意,有人脉关系,有固定客户,只要把员工再次召集起来就能够东山再起。

尽管章程说得很清楚,事实上也正如他所说的一样是双赢,但纳素夫还是感动不已,蓦地起身道:“章先生,如果联军能赶走伊拉克军队,如果我能够重返科威特,那我将成为贵公司最忠实的代理商,只代理nb电气产品,绝不会再与之前的供应商打交道。”

感动、感觉、感恩之前溢于言表,章程相信他会履行承诺,但还是摇头道:“纳素夫先生,这么一来您的损失就大了,毕竟光预付款就400多万美元。”

提起那些大公司,纳素夫就是一肚子气:“我没想过再要那几笔预付款,他们也别指我付尾款提供,望更别指望再从我手里接到一份订单。”

“您完全没必要这么做,毕竟有很多设备是我们现阶段所没有的。”

生产商找一个好代理商不容易,代理商找一个好生产商同样不容易,纳素夫吃一堑长一智,意味深长地说道:“现在没有,将来总会有,章先生,难道不是吗?”

“这一点毫无疑问,”章程跟阿里对视了一眼,继续说道:“纳素夫先生,nb电气永远不会让像您这样的代理商吃亏。作为补偿,穆罕默德先生和阿里先生同意将未来的政府工程售后服务,全部移交给您的公司。而我们也将给您提供一切技术服务。”

穆罕默德的后台是公开的秘密,他肯定会想方设法把电网和电厂重建工程,纳入沙特政府与科威特流亡政府的谈判条款。

要么不做,做下来就是上亿美元的大工程!想到未来的售后服务有多大利润,未来的升级改造需要多少电气设备,纳素夫欣喜若狂,紧握着阿里的手又感谢了一番。

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