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第一百八十二章 塑造品牌

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燕京,灰熊乳业中国区分公司,成立时间并不算长,但是运营情况还算稳定,李成抵达了分公司之后,直接接见了ceo彭飞鹏,这名五十多岁的总经理,曾经一手创办了一个中国本地颇有名气的乳业公司,却因为一些原因面临了破产,而被李成招安,也许是冥冥之中注定的。

“老板,怎么来了,不打声招呼啊,我也好让公司的车接你啊。”彭飞鹏一脸亲热地道,虽说给人家打工并不是习惯,但是也因为李成,他才免受露宿街头的命运,毕竟因为那间公司出现了不太光彩的事件,因此作为负责人之一的彭飞鹏还想踏足乳业领域是很难的,但是李成通过一番深入的调查,主要还是借助一些人脉关系之类的。

得到的结论却和外界的声音不大一样,彭飞鹏是被陷害的,有关毒奶粉事件,与之无关,相对的彭飞鹏也是这个公司的主要功臣,也拥有一套比较完善的班子,主攻的是技术层面的,对中国宝宝的营养需求,研究了几十年,他是搞技术出身的,因此生意场的互相攻讦,他并不在行。

“燕京这边出名的堵,叫公司的司机过来接,我估计还要在飞机场等几个小时,何必这么麻烦呢,老彭,现在怎么样了。”李成说的无非是辛苦研制的最新一代灰熊奶粉的1-3段的宣传进度,或者说与各大经销商的合作怎么样了。

“并不太乐观,现在的经销商注重的是产品的市场知名度,我们的奶粉现在根本得不到他们的认可。”彭飞鹏的话也是李成比较清楚的。在他们看来,李成的奶粉只不过是杂牌而已,现在的中国妈妈选择奶粉方面,首先是品牌效力,而后是产品的实际效果。

“嗯,没关系,现在可以推出几个地区的免费试用。看看效果之后,在这段时期内不必联系经销商,主要的是重点在广告攻势!可以冠名几档人气高的节目,还有黄金时段的播出广告方面,找一线的明星代言吧。二线、三线的效果不突出,也要中国区的妈妈们无时无刻都记住灰熊奶粉,进入广告式催眠!”李成坐在中国区的单独的老板办公室内,尽管他不经常在中国区,但是还是有一间办公室。

“这个没问题,只是……”

“资金方面不用担心。我已经汇入一亿美金到中国区公司的账户之中了,如何使用就看你的,大概方面我给你指出了。召集手下的人开会吧,这一亿美金,我不会白花的。”

“是,老板。我一定会把灰熊乳业做到中国知名的品牌,起码要占领百分之五十以上的市场份额。”

“那一切就看你了,现在主打的还是婴幼儿奶粉,以后可能要扩大周边产品。”

“嗯,这个我知道,只是还有一个问题,灰熊乳业的logo方面如何设计。老板有什么指示吗?”彭飞鹏也没搞清楚灰熊乳业的logo,现在奶粉还没进行外壳方面的设计呢。

“全世界征集,也是一种宣传手段嘛,可以放到广告上面去。”

“好的。”

彭飞鹏紧急召集了员工们,按照李成的指令开始规划了起来,一亿美金的宣传费,势必会把灰熊乳业打造成为妇孺皆知的一个奶粉牌子,而品牌效力在中国就是财富!一个商标的价值也就体现在知名度方面,因此一旦一个牌子打响了名头,就会衍伸出许多财富值。

现在李成不差钱了,自然把推广灰熊奶粉的招牌提上了日程,并且从原先大概估算的一千万美金左右,一下子提升了十倍左右,达到了一亿美金!这样的话,李成可以估计,不消个把月,纷至沓来的各地经销商就会踩破燕京分公司的门槛,而后占据主导权的灰熊乳业,根本就不需要去找什么门路了,坐等收钱就行了,与其求爷爷告奶奶地与经销商打交道,还不如自主出击,先打响名气再说,而先期免费试用推广的奶粉,也会在广告轰炸之下,觉得占了一个大便宜,毕竟不间断的广告宣传,提升了名气之后,妈妈们内心也会觉得用杂牌奶粉不放心了。

对于天下的父母们来说给予下一代最好的事物的心理都是一样的,尽管有贫富的差距,但是都尽可能满足孩子的需求,特别是食物这方面,生活水平提高了,对于奶粉的选择上也会更注重营养价值与品牌效力方面,毕竟人家问孩子喝什么牌子的奶粉时候,如果是名不见经传的产品,那么必定会被其他人嚼舌根,再加上国内的老百姓比较讲究脸面,对待孩子方面一般都会竭尽所能,故此都挑牌子货给孩子,这一点也符合他们的内心需求。

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